GWA-Agenturen wachsen 2014 weiter - Multichannel wichtiger

Der Gesamtverband Kommunikationsagenturen (GWA) hat seinen neuen Frühjahrsmonitor veröffentlicht. Bereits das vergangene Jahr verlief für die Mehrzahl der GWA Agenturen erfreulich. Im Durchschnitt legten die Agenturen 2013 um 5,3 % beim Gross Income zu. Für 2014 werden durchschnittlich 7,4 % Wachstum von den befragten Marktteilnehmern erwartet.

Hinter den prozentualen Zuwächsen steht auch ein deutliches Plus der absoluten Größen. Die Umsatzzuwächse des Jahres 2013 bewegen sich bei 33 % der Agenturen in einem Bereich von 1 Million bis 3 Millionen Euro. 18 % der Befragten geben Erlössteigerungen von mehr als 3 Millionen Euro an und 6 % wachsen sogar um mehr als 10 Millionen Euro. bei den Abrechnungsmodalitäten zeigt der Frühjahrsmonitor, dass Provisionen weiter an Bedeutung verlieren. Ihr Anteil beträgt nur noch 7 %.

Projekthonorare dominieren

Das Gross Income der Agenturen setzt sich im Wesentlichen aus Projekt- (47,8 %) und Pauschalhonoraren (25,8 %) zusammen. Der Anteil von Scope of Work-Vereinbarungen beträgt 19,4 %. Auf Grund des weiterhin hohen Kostendrucks wächst die Rendite in den GWA-Agenturen allerdings nur moderat. Die mittlere Rendite betrug im vergangenen Jahr 11,7 % bezogen auf das Gross Income. Für 2014 prognostizieren die Agenturen eine Rendite von 12,8 % des Umsatzes.

Neben den Kosten für das Neugeschäft legten insbesondere die Personalkosten zu: 69 % der Befragten gaben an, aktuell mehr festangestellte Mitarbeiter zu beschäftigen als zum gleichen Zeitpunkt des Vorjahres. Bei 17 % ist die Mitarbeiterzahl konstant geblieben, 14 % der Agenturen beschäftigen weniger Mitarbeiter als 2013.

Digitale Kommunikationslösungen stark gefragt

Die Digitalisierung der Kommunikation schlägt sich mehr und mehr im Angebotsportfolio der Agenturen nieder – was sich auch in den Angaben zu Instore digital und Multichannel zeigt. Nach wie vor nehmen allgemein vor allem die Aufgaben im Bereich Online- beziehungsweise Digitale Kommunikation zu. Das größte Wachstum zeigt sich bei 42 % der Agenturen im Arbeitsbereich Online, also Online Marketing, Social Media, E-Commerce Solutions, Front-End-Technologien und Apps.

ROI-Ansatzwird  beim Kunden wichtiger

Die Mehrheit der Befragten ist sich einig, dass die Digitalisierung für ein Zusammenrücken von Kommunikation und Vertrieb sorgt. Ebenfalls hohe Zustimmung erhielt die Aussage, dass Marketing-Budgets zunehmend dorthin verschoben werden, wo sich Wirkungsnachweise vermeintlich am leichtesten erbringen lassen.