PPDS sucht Key Account Manager

Um sein DACH-Team zu verstärken, ist PPDS auf der Suche nach einem Key Account Manager für Philips Digital Signage-Displays in Bayern & Österreich (m/w/d – Home Based). Die Position umfasst die Verantwortlichkeit für die Ergebnisse und Wachstumsziele der professionellen Philips Display-Lösungen bei Second-Tier-Kunden (IT-/AV- Systemintegratoren) in Süddeutschland (Region Bayern) und Österreich. Das Produktportfolio umfasst Digital Signage-Produkte und LED-Displays der Marke Philips. Der Key Account Manager berichtet an den Business Director Philips Professional Displays Solutions DACH und arbeitet auf Reisen zu Kunden am Tele-Arbeitsplatz und im Homeoffice. Die deutsche Geschäftsstelle befindet sich in Hamburg.

Aufgabenbereich:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Großkunden, um die Wirtschaftlichkeit und Kundenzufriedenheit mit diesen
  Accounts zu maximieren (bestehende + neue Händler/Systemintegratoren)
• Verantwortlich für Umsatz, Gewinnspanne, Share-of-Wallet und Wachstum bei zugewiesenen Accounts
• Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der zugewiesenen Accounts
• Koordinierung der Einbeziehung von PPDS-Abteilungen, einschließlich technischer Kundenbetreuung, Service und
  Marketing, um die Account-Leistung und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Kundenbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis
• Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Kunden und Festlegung von Account-Strategien, die profitables
  Wachstum fördern
• Proaktive Leitung einer gemeinsamen Account-Planung, die gemeinsame Leistungsziele, Finanzziele und wichtige
  Meilensteine entwickelt
• Die Durchführung von Maßnahmen bezüglich der Account-Pläne operativ managen
• Die lokalen Marketingaktivitäten mit den Großkunden abstimmen und Ausrichtung des PPDS-Marketing auf die
  Endkunden
• Effektive Zusammenarbeit mit Partnern, Verbänden und Stakeholdern innerhalb des Ökosystems (Software-,
  Hardware- und Lösungspartner)
• Monatliche Umsatzprognosen und Opportunity-/Projekt-Reporting
• Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Manager Vertrieb und den Peer Sales Managern in Deutschland/Österreich
• Vertretung von PPDS auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen
• Systematische Analyse von Verkaufsergebnissen, Kunden, Wettbewerb, Produkten und Markttrends, um
  Verbesserungsvorschläge zu machen
• Sicherstellen, dass alle erforderlichen Vertriebsinformationen dokumentiert und gepflegt werden (salesforce.com)

Erwünschte Qualifikationen und Fähigkeiten:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb und Projektgeschäft, vorzugsweise in der AV-/Digital
  Signage-Branche
• Erfahrung in der Verkaufsförderung bei Großkunden
• Erfahrung in der Account-Planung und der Festlegung von Zielen
• Stark in der Umsetzung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten / fließend in Deutsch und Englisch
• Lösungsvertrieb und Verhandlungsgeschick
• Unternehmerische, zielorientierte, ergebnisorientierte und ehrgeizige Denkweise
• Lösungsorientiert, pragmatisch, praxisorientiert
• Starker Networker und Entwickler langfristiger Beziehungen
• Ein echter Teamplayer
• Zuverlässig und ehrlich
• Analytisch
• Know-how über Ausschreibungsverfahren
• Flexible Reisebereitschaft bis zu 75 %

Was wir Ihnen bieten:

• Eine unternehmerische Position als Key Account Manager (Verwaltung wichtiger Händler in der Region) für einen der
  weltweit größten Display-Hersteller in einem wachsenden Umfeld
• Eine Position mit hohem geschäftlichen Einfluss und hoher Autonomie, um die Bekanntheit der Marke Philips weiter
  auszubauen und unseren Marktanteil in Deutschland und Österreich zu vergrößern
• Mitarbeit in einem Team mit ausgeprägtem Teamgeist in einem internationalen Arbeitsumfeld
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen und der Hauptgeschäftsstelle in Amsterdam
• Möglichkeit, umfassende Fähigkeiten, Kenntnisse und Netzwerke weiter zu entwickeln und zu stärken
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Sonderleistungen für bevorzugte Qualifikationen

Bei Interesse wenden Sie sich an Sandra Lintel (Corporate Recruiter) unter info@careersattpvision.com und fügen Sie Ihrer Bewerbung einen englischen Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben bei. Oder bewerben Sie sich direkt über die Website.