Mexiko: Walmart führt tausende Instore-Sensoren ein

Kurz vor der NRF 2026 an diesem Wochenende treibt Walmart Mexico seine Retail-Media-Aktivitäten massiv voran. Der Werbe-Arm des Händlers, Walmart Connect, startet den großflächigen Rollout neuer Instore-Technologie zur Zielgruppenanalyse in hunderten Walmart-Supercentern. Anders als bei der zuletzt viel diskutierten Lösung des New Yorker Lebensmittelhändlers Wegmans werden dabei keine biometrischen Daten gespeichert: Die Sensoren erfassen ausschließlich ausgewählte Merkmale der Kunden, um anonymisierte Zielgruppenprofile zu erstellen.

Mehr zur Retail-Media-Strategie von Walmart im aktuellen invidis-Artikel von Florian Rotberg.

Das Analysesystem basiert auf Technologie des Schweizer Anbieters Advertima – bereits seit Jahren im stationären Handel im Einsatz, doch selten in dieser Größenordnung. Geplant ist die Installation von tausenden Sensoren an digitalen und nicht-digitalen Touchpoints innerhalb der Filialen. Walmart Connect Mexico schafft damit die Grundlage für eine zielgruppenbasierte Ansprache in Echtzeit direkt am Point of Sale.

Der Schritt folgt einer übergeordneten Strategie: Leistungs- und datenbasierte Media-Logiken, die im Online-Retail-Media-Geschäft seit Langem etabliert sind, sollen konsequent auf den stationären Handel übertragen werden. Dort wurde Media bislang überwiegend über feste Platzierungen geplant und bewertet – nicht über verifizierte Zielgruppen.

Erste Tests mit Kamerasensoren startete Walmart Mexico bereits 2023 und kündigte damals einen groß angelegten Rollout gemeinsam mit dem langjährigen CMS-Partner Navori an. Ob dieses System weiterhin im Einsatz ist oder inzwischen durch die Sensorik von Advertima ersetzt beziehungsweise integriert wurde, bleibt offen. In der Publikumspresse hatte das damalige Vorhaben deutlichen Gegenwind abbekommen – unter anderem aus Gründen, die Dave Haynes in einer aktuellen Kolumne auf Sixteen:Nine aufgriff.

Laut Walmart Mexico und Advertima konzentriert sich der aktuelle Rollout zunächst auf drei Anwendungsfelder: die Zielgruppenmessung an nicht-digitalen Instore-Werbeflächen, die Messung an digitalen Instore-Displays sowie die zielgruppenbasierte Echtzeit-Aussteuerung digitaler Instore-Medien über Direktbuchungen. Zur ersten Kategorie zählt dabei ausdrücklich auch die Ausstattung statischer Werbeträger im Store mit Sensoren – nicht nur klassischer Digital Signage-Flächen.

Gleichauf mit Online-Medien

Ziel dieser Anwendungsfälle ist es, Instore-Medien nach denselben Kriterien zu planen, zu buchen und zu bewerten wie digitale Kanäle – und sie nicht länger als eigenständiges oder nur eingeschränkt messbares Medium zu behandeln. Was häufig als Durchbruch für Instore Retail Media beschrieben wird, stößt in der Praxis jedoch immer wieder an Grenzen: Groß angelegte Analytics-Rollouts scheitern nicht selten an fehlender ROI-Sicherheit auf Händlerseite sowie an Datenschutzbedenken der Verbraucher.

Eine weitere Herausforderung liegt laut Advertima in der Skalierung – insbesondere in großflächigen Märkten. Walmart-Supercenter erstrecken sich in der Regel über sehr große Verkaufsflächen, auf denen mehrere Media-Touchpoints parallel betrieben werden. Advertima zufolge nutzt das System 3D-Sensoren, die große Bereiche der Verkaufsfläche erfassen und mehrere Zonen mit einem einzelnen Gerät abdecken können. Dadurch lassen sich Zielgruppendaten gleichzeitig mit mehreren digitalen und nicht-digitalen Werbeträgern verknüpfen. Ziel ist es, die Infrastrukturkomplexität zu reduzieren und gleichzeitig eine hohe Anzahl von Standorten abzudecken.

„Als wir uns damit beschäftigt haben, wie sich Instore Retail Media weiterentwickeln muss, war klar, dass dieselben Prinzipien auch im physischen Store gelten müssen“, sagt Jonatan Fasano, Business Development Director bei Walmart Connect Mexico. „Advertima hat ein klares Verständnis dafür gezeigt, was dies in Hypermarkt-Umgebungen erfordert, und die Fähigkeit, dies datenschutzorientiert und in großem Maßstab umzusetzen.“

Walmart Connect Mexico zählt zu den aktiveren Retail-Media-Anbietern in Lateinamerika – einer Region, in der der stationäre Handel weiterhin den Großteil des Umsatzes generiert. Branchenschätzungen zufolge werden trotz des starken E-Commerce-Wachstums noch immer mehr als 80 Prozent der Einzelhandelstransaktionen in physischen Geschäften abgewickelt.